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    營銷活動策劃前期準備工作內容

    來源:天津廣告公司 時間: 2022-07-31 10:30:51

      不管是房地產、門店、還是商場都會做一些不同大寫的營銷活動,那么在制定策劃的前期需要準備哪些工作呢?下面我們為大家作詳細介紹。

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    營銷活動策劃前期準備工作內容

      一、了解

      房地產、展會、營銷會等首先要對公司擬投資的項目進行初步考察,掌握項目的基本情況和信息,并制定具體的市場調研計劃,對項目進行初步的市場定位,并制定初步的策劃思路。

      二、調研

      做好初步的計劃根據目標市場、項目情況進行動態市場行情的跟蹤,對競爭對手、目標用戶進行調查,對項目進行優劣勢分析,進一步明確的項目市場定位,完善項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行方案等。

      三、整合

      基本的執行思路確定后進行資源整合,制定具體的活動策劃方案,出具商場活動/展會/發布會等的活動策劃方案書。配備銷售人員,對銷售人員進行培訓,制定銷售人員的考核獎勵制度等;制定銷售模式、完善促銷策略并進行相關物料的準備。

      在進行資源整合、制定活動策劃方案時還需要根據活動內容、活動性質等參加一些活動創意環節,比如能夠活躍氣氛的現場互動小游戲。前期準備工作完成后就可以進行落地執行了,根據活動策劃方案有序進行,并根據實時數據監控進行調整。

    如何策劃一次火爆的營銷活動

      第一步:確定目標

      做任何事情都必須要有目標,做市場策劃尤其如此。如果沒有目標,就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下,我們經常會發現有很多市場人做事情,一下子就說,我要做廣告,我要做EDM,我要做微博等等。問題在于,我們沒有想好做這些事情的目標是什么。

      我們花費這些精力,花費這些金錢,要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說,你的目標是增加品牌知名度,是要增加銷售線索,還是要最終獲得銷售額,必須在策劃伊始就要想清楚。

      第二步:環境分析

      在確定了目標之后,下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面,宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等,微觀地包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。

      比較普遍的一個模型是SWOT分析,用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來,然后去考慮,如何最大限度地利用好自己的優勢和機會,同時去彌補自己的弱點,避免受到相應的威脅。

      第三步:戰略制定

      戰略是對如何在當前的狀況下,達到第一步所設定的目標的規劃。以目標為核心,戰略的制定過程就像是畫一張地圖,你站在起點,眺望著終點,中間有著種種可預見和不可預見的因素。

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